"Книги - это корабли мысли, странствующие по волнам времени и
бережно несущие свой драгоценный груз от поколения к поколению"
(Фрэнсис Бэкон)
Не смотря на то, что каждый инвестиционный проект носит индивидуальный, специфический характер, ошибки при его планировании совершаются чаще всего одни и те же. В основном они связаны с противоречиями в описательной части и расчётах, необоснованным планом сбыта, низким качеством маркетинговых исследований. Кроме того, негативное восприятие инвестором проекта может стать результатом перенасыщения бизнес-плана излишней информацией, частым использованием специальной терминологии, или даже простой неаккуратности при оформлении документов.
|
Важный тезис: |
Самая распространённая ошибка бизнес-плана – отсутствие перевода ключевых положений инвестиционного проекта в план практических мероприятий. |
1. Несоответствие расчётной и описательной части бизнес-плана
Обычно это связано с тем, что разработчики «подгоняют» расчёты под желаемый финансовый результат. Подобный бизнес-план инвесторы никогда не примут. Финансовые расчёты должны основываться на достоверных допущениях, подтверждённых независимыми экспертами, авторитетными консалтинговыми компаниями. Заключения таких компаний должны быть включены в пакет документов, направляемый инвестору на рассмотрение.
2. Необоснованный сбытовой план
Подобное происходит, когда при подготовке расчётов отталкиваются не от маркетинговых данных, полученных в результате исследований об ожидаемых объёмах реализации продукции, а от технологических возможностей проектируемого производства. Получив такой расчёт, потенциальный инвестор в лучшем случае попросит увеличить планы по выручке или же откажется от проекта, посчитав его невыгодным для себя.
3. Низкое качество маркетинговых исследований
Это приводит к переоценке возможностей реализации продукции, чересчур оптимистичным прогнозам продаж и неоправданному занижению сроков окупаемости проекта. Слишком радужные финансово-экономические показатели проекта и необоснованно оптимистичные перспективы, сразу же подскажут инвестору, что они не соответствуют действительности. Кроме того в бизнес-планах часто отсутствует описание конкурентов и сравнение проекта с конкурентами по цене, местонахождению производства, преимуществам и недостаткам.
4. Искажение ключевых показателей
Инициаторы проекта иногда пытаются повысить его привлекательность, искажая ключевые показатели, а то и вовсе оценивая их «на глаз» или «по образу и подобию». Чаще всего такие «специалисты» искусственно или по ошибке занижают издержки производства, завышают выручку, умалчивают о рисках. Подобные манипуляции не приведут ни к чему иному, как к отказу инвестора участвовать в проекте. Крупные банки, осуществляющие проектное финансирование, прибегают к услугам инвестиционных консультантов, которые за счёт компании, предлагающей инвестиционный проект, оценивают представленный бизнес-план на предмет его соответствия действительности.
5. Неверно расставленные акценты на разделы бизнес-плана
Обычно инициаторы проекта много сил и времени тратят на проработку разделов «Финансовый план» и «Анализ эффективности реализации проекта», но недостаточно внимания уделяют «Анализу рынка продукции/услуг» и «Обоснованию конкурентоспособности».
6. Неверное определение барьеров входа на рынок
Речь идёт о недооценке трудоёмкости требуемого лицензирования, сложностях при получении технических условий и согласовании исходно-разрешительной документации, больших объёмах капитальных затрат, отсутствии необходимых партнёрских связей и т.д.
7. Предоставление лишней информации
Довольно часто инициаторы проекта составляют очень подробные бизнес-планы на сотни страниц, пытаются включить в него информацию, которая не связана непосредственно с проектом, например, обширные блоки макроэкономических или статистических данных. Потенциальный инвестор никогда не станет тратить время на то, что не имеет прямого отношения к делу, и кроме некоторого раздражения, иных эмоций у него такой проект не вызовет. Бизнес-план должен быть ясным, лаконичным и без «воды». Чтобы заострить внимание на определённых моментах, следует использовать приложения.
8. Использование специальной терминологии
Большая часть сотрудников банков и инвестиционных компаний имеет поверхностное знание множества отраслей экономики, более глубокое, чем у обывателя, но, тем не менее, недостаточное для понимания высокопрофессионального технического текста. Поэтому не стоит злоупотреблять использованием специальных терминов, ограничившись лишь самым необходимым.
9. Неопрятный внешний вид документов
Вероятность того, что инвесторы обратят внимание на инвестиционный проект, повысится, если документы будут красиво оформлены. Отлично будет смотреться бизнес-план, отпечатанный в типографии на высококачественной бумаге с профессионально подобранным цветовым дизайном. Выделиться в потоке однотипных документов – важный шаг к успеху проекта.
Кроме вышеназванных, встречаются ошибки менее типичные, но не менее критичные. Например, проект может быть не адаптирован к местонахождению будущего бизнеса (строительство крупного молокоперерабатывающего завода при слабом развитии на данной территории молочного животноводства), в бизнес-плане могут отсутствовать данные о перспективах развития и способах совершенствования бизнеса, не учитываться факторы, связанные с персоналом и т.д. Перечень можно продолжить, но в силу уникальности каждого проекта, полный список ошибок невозможен по определению.